모든 협상의 첫 번째

네고씨에이터가 제일 먼저 해야 할 것은 뭘까.?

협상의 제 1번 기술이라면?

아마도.
다양한 접촉 경로를 통하여 협상 테이블로 끌어 내는 것.

그것은 아마도 대부분 "도발"로 표현될 것이다.

협상이 일단 시작되기만 하면 최소한의 득이 발생할 가능성이 있다.
내줄 것이 없는 대상과는 협상 자체를 하면 안 된다.

고이즈미가 까불던 2006년 4월 씀.